Як розкрутити ломбард.

У роки економічної кризи кількість відкриваються навколо ломбардів , як правило, зростає. Дане явище цілком закономірно: для деяких людей це відмінна можливість отримати невелику суму, не вдаючись до послуг банків і кредитних організацій. Конкуренція в цій сфері досить висока, тому для правильної розкрутки ломбарду слід використовувати комплекс маркетингових заходів.
Вам знадобиться
  • - фірмовий стиль;
  • - рекламна продукція.
Інструкція
1
Зосередьтеся на рекламі в своєму районі чи кварталі. Оскільки ломбардів сьогодні немало, потенційні клієнти навряд чи захочуть їхати надто далеко, щоб скористатися саме вашими послугами. Ваше основне завдання: інформувати жителів про наявність подібного закладу поблизу.
2
Придумайте фірмовий стиль ломбарду і запам'ятовується логотип. У даному випадку доцільно скористатися послугами професійного дизайнера або маркетолога. Ваша мета - виділитися за допомогою візуальних засобів на тлі конкурентів. На додаток до фірмового стилю ви можете розробити запам'ятовується слоган, який буде частиною загальної рекламної стратегії і буде миттєво асоціюватися саме з вашим ломбардом.
3
Надрукуйте недорогі листівки, виконані у фірмовому стилі, і розповсюдьте їх по поштових скриньках прилеглих будинків. Вкажіть на них основну інформацію про ломбард, години роботи, види прийнятих товарів. Розклейте плакати з аналогічним текстом в громадському транспорті, в магазинах.
4
Розробіть кілька схем виплати відсотків і повернення закладених цінностей. Для деяких клієнтів набагато важливіше отримати на руки велику суму на короткий термін, в той час як для інших - користуватися грошима якомога довше при низьких відсотках. Однак у більшості ломбардів існує лише один метод роботи. Розробивши гнучку систему, ви зможете збільшити потік клієнтів.
5
Розширте спектр товарів, які берете в заставу. Крім самих затребуваних ювелірних прикрас спробуйте приймати побутову техніку, хутряні вироби і навіть автомобілі. Зрозуміло, подібний спосіб роботи передбачає створення певних умов зберігання та наявність компетентних оцінювачів. Однак при цьому ви зможете заробити репутацію ломбарду, куди звертатися найвигідніше.
Зверніть увагу
Не варто залучати клієнтів низькими відсотками або іншими ціновими стратегіями. Так ви навряд чи зможете істотно збільшити потік відвідувачів, але при цьому втратите частину прибутку.