Як визначити критичний обсяг продажів.

Економічне поняття критичного обсягу продажів відповідає положенню підприємства на ринку, при якому виручка від реалізації товару є мінімальною. Така ситуація називається точкою беззбитковості, коли попит на продукцію падає і прибуток ледь покриває собівартість. Щоб визначити критичний обсяг продажів , використовують кілька методів.
Інструкція
1
Робочий цикл підприємства не обмежується його основною діяльністю - виробництвом товарів або послуг. Це складна організація праці певної структури, що включає роботу основного персоналу, управлінського апарату, менеджерського складу та ін., А також економістів, завдання яких - фінансовий аналіз діяльності підприємства.
2
Метою цього аналізу є розрахунок деяких величин, які в тій чи іншій мірі впливають на розмір кінцевого прибутку. Це різні види обсягів виробництва і реалізації, повної та середньої собівартості продукції, показники попиту та пропозиції і т.д. Основне завдання - виявити такий обсяг виробництва, при якому встановлюється стійка взаємозв'язок між витратами і прибутком.
3
Мінімальний обсяг продажів , при якому дохід повністю покриває витрати, але не збільшує власний капітал компанії, називається критичним об'ємом продажів . Є три методи розрахунку способу цього показника: метод рівнянь, маржинального доходу і графічний.
4
Щоб визначити критичний обсяг продажів за першим методом, складіть рівняння виду: Вп - Зпер - епоси = Пп = 0, де: Вп - виручка від продажів і товару; Зпер і епоси - витрати змінні і постійні; Пп - прибуток від продажів і.
5
За іншим методом перший доданок, виручка від продажів , уявіть у вигляді твору маржинального доходу від одиниці товару на обсяг продажів , то ж стосується змінних витрат. Постійні витрати поширюються на всю партію товару, тому цю складова залиште загальної: МД • N - Зпер1 • N - епоси = 0.
6
Висловіть з цього рівняння величину N, і ви отримаєте критичний обсяг продажів : N = епоси/(МД - Зпер1), де Зпер1 - змінні витрати на одиницю товару.
7
Графічний метод передбачає побудову графіків функцій. Нанесіть на координатну площину дві лінії: функцію виручки від продажів за вирахуванням обох видів витрат і функцію прибутку. На осі абсцис відкладайте обсяг продукції, а по осі ординат - дохід від відповідної кількості товару, виражений в грошових одиницях. Точка перетину цих ліній відповідає критичному обсягом продажів , положенню беззбитковості.
У бізнесі багато залежить від удачі, але багато чого підпорядковується і різним економічним законам. Якщо перше контролювати практично неможливо, то друге піддається обчисленню. Так, можна розрахувати кількість продукції, яка необхідна для ліквідації витрат і витрат.
Вам знадобиться
  • Калькулятор.
Інструкція
1
Порахуйте постійні витрати підприємства. Для цього складіть всі витрати, які виникають в процесі ведення бізнесу. Особливістю цього виду витрат є те, що вони не змінюють свого значення із зміною обсягів продукції, що випускається. Наприклад, ними можуть бути податки, амортизаційні відрахування, оплата послуг обслуговуючого персоналу і т.д.
2
Визначте ціну одиниці продукції, що випускається. Як мінімум, до неї мають бути закладені кошти, витрачені на вихідний матеріал, на роботу з виготовлення продукту, а також на оплату праці співробітника підприємства.
3
Розрахуйте обсяг змінних витрат. На відміну від постійних, вони будуть прямо залежати від кількості продукції, що випускається. Для того щоб знайти критичний обсяг продукції або точку незбитковості, слід отримати показник змінних витрат у розрахунку на одну одиницю товару.
4
Відніміть від ціни товару вийшло значення змінних витрат на один виріб. Після цього поділіть обсяг постійних витрат на число, що вийшло. Результат являє собою ту кількість продукції, яке слід випускати, щоб підприємство не було збитковим.
5
Розрахуйте запас фінансовий міцності. Іншими словами, визначте, наскільки далекі ваші реальні показники роботи підприємства від точки беззбитковості. Це дозволить вам володіти інформацією про те, які зміни в обсязі продукції, що випускається ви можете допустити, а на які йти вже ризиковано.
6
Відніміть з фактичного обсягу продукції, що випускається раніше розрахований критичний обсяг. Розділіть вийшло значення на фактичний випуск продукції і помножте підсумок на 100%. Одержаний показник і буде тим критерієм, спираючись на який, можна приймати рішення про скорочення випуску виробленої продукції.