Як побудувати матрицю БГК.

Матриця БКГ (Бостон Консалтинг Груп) - інструмент для розробки стратегічних планів і управління ними для підтримки конкурентоспроможності конкретної фірми. Включає в себе аналіз розвитку та отримання доходів окремих підрозділів фірми. Її мета - перерозподіл вкладень та інвестицій в залежності від прогнозу розвитку конкретного підрозділу в майбутньому.
Інструкція
1
Матриця БГК являє собою чотири квадрата, розташовані на осі координат. При цьому вісь Х - темпи зростання ринку, а вісь Y - частка ринку, яку займає конкретним підрозділом, в співвідношенні з часткою, займаної головним конкурентом.
2
Координатне простір осі абсцис розбивається наступним чином: від 0 до 1 - з кроком 0,1, а потім від 1 до 10 - з кроком 1. Частка на ринку оцінюється відповідно продажах всіх учасників галузі і визначається як відношення власних продажів до продажів головного конкурента або трьох найсильніших конкурентів. 1 означає, що власні продажі дорівнюють продажам найсильнішого конкурента.
3
Вісь ординат показує темпи росту ринку відповідно кожному підрозділу. В розрахунок приймаються всі товари фірми, а значення може бути негативним при негативному темпі росту.
4
У самому низу осі координат знаходиться квадрат, відповідний типу підрозділу з умовним позначенням «Собаки» («Кульгаві качки», «Мертвий вантаж»). Правий нижній кут відповідає нулю по осі абсцис і ординат. Такі підрозділи займають найнижчу частку ринку і приносять найменший прибуток, а товар користується найменшим попитом. При цьому відбувається активне споживання вложеній.От «Собак» потрібно позбавлятися шляхом згортання виробництва.
5
Лівіше по осі абсцис розташований квадрат, що позначає тип підрозділу «дійних корів». Такі підрозділи характеризуються високою займаної часткою ринку, приносять низький, але стабільний дохід. Товар користується низьким попитом, але «Корови» не вимагають додаткових інвестицій, чим пояснюється їх ценность.Средства, одержувані від «дійних корів», вкладають в розвиток «Зірок» і «Важких дітей».
6
Над «корови» знаходиться квадрат «Зірки». Це підрозділи, що приносять найбільший дохід і що займають найбільшу частку ринку. Товар користується великим спросом.Для збереження частки ринку, зміцнення і розширення виробництва потрібні додаткові інвестиції та вкладення. Тому чистий грошовий потік, одержуваний від «Зірок», досить низький.
7
Правее «Зірок» над «Собаками» розташовується квадрат «Важкі діти» («Темні конячки», «Знаки питання», «Дикі кішки»). Уособлює собою тип підрозділів, що приносять високий прибуток, але що займають невелику частку ринку. Товар користується високим попитом. Високі темпи роста.За «Важкими дітьми» необхідно пильно спостерігати. В майбутньому вони можуть стати як «Зірками», так і «Собаками». Якщо існують вільні інвестиції, їх потрібно вкладати в «Дітей» з метою переведення їх в «Зірки». Якщо такої можливості немає, від «Важких дітей» варто позбуватися.
8
Недоліків у матриці БГК достатньо зважаючи сильного спрощення ситуації, що розглядається. До обліку приймаються тільки два фактори, що впливають на прибуток, але насправді їх набагато більше. Крім того, не враховується той факт, що видалення з матриці «Собак» може привести до подорожчання «Зірок» і «Дітей», що негативно позначиться на займаній ними частці ринку, а отже призведе до зниження прібилі.С іншого боку, матриця наочна, легка в побудові, проста для розуміння. З її допомогою досить швидко можна провести аналіз окремих бізнес-одиниць, розміряючи можливості їх розвитку в перспективі щодо доступного інвестиційного портфеля.