Грамотне комерційну пропозицію. Які помилки допускають менеджери.

Відправляти потенційним партнерам і клієнтам невдало складене комерційна пропозиція значить даремно втрачати дорогоцінний час. В кращому випадку ваше повідомлення просто залишать без уваги, а в гіршому внесуть вашу компанію в чорний список як організацію, в якій працюють непрофесійні настирливі менеджери.
Найпоширеніша помилка менеджерів, складових комерційну пропозицію - відсутність чіткого розуміння, яку саме думку варто донести до клієнта. Потрібно коротко і гранично ясно сформулювати пропозицію. Уявіть, що ви складаєте текст повідомлення для дитини, яка не розуміє складних термінів і відвернеться від ваших слів, якщо ви забере більше 1-2 хвилин його времені.Об'ясніте, ніж привабливо саме ваша пропозиція, чому слід вибрати вас, а не ваших конкурентів. Щоб це зробити, потрібно розібратися в особливостях займаної вами ніші бізнесу та проаналізувати організації конкурентів, приділяючи особливу увагу їх недоліків. В іншому випадку одержувач навряд чи зацікавиться вашою пропозицією, адже він буде впевнений, що зможе отримати те ж саме на більш вигідних умовах в будь-який момент, звернувшись в іншу компанію.Коммерческое пропозиція без спонукання до дії неефективно. Нехай навіть ви зачепили потенційного партнера або клієнта, але якщо ви не дасте йому зрозуміти, що робити далі, він не стане з вами співпрацювати. Напишіть, що потрібно подзвонити за вказаним номером телефону, зареєструватися на сайті, прийти в офіс і пр. У деяких випадках доречно додати тимчасової обмежувач: «Зателефонуйте нам прямо зараз!» Або «Пропозиція діє тільки до кінця місяця» .Незнаніе цільової аудиторії - дуже серйозна помилка, яка здатна звести всі зусилля менеджера нанівець. По-перше, важливо зацікавити саме потенційних партнерів і клієнтів, яким ваша пропозиція може здатися дійсно вигідним. Ви повинні знати їхні потреби і проблеми, з якими вони стикаються, а також пропонувати зручні рішення. Наприклад, якщо клієнт занадто зайнятий, щоб регулярно їздити за видатковими матеріалами для компанії, повідомте йому, що ви надасте безкоштовну доставку в будь-який зручний час. По-друге, дуже важливо правильно вибрати одержувачів, а не відправляти комерційну пропозицію всім підряд.