Рекламуйте емоції, імідж, компліменти і вигоди, а не товар.

Покупка - це емоційний вибір. Не давайте нудьгувати покупцеві. Якщо від емоцій клієнт перейшов до аналізу якості, ціни або "а взагалі, навіщо мені це потрібно?", То ви втратили покупця.
Ось що говорять відомі профі щодо ефективної рекламе.Люді вибирають не віскі - вони вибирають імідж. (Давид Огілві) «Кодак» продає фотоплівку, але рекламують вони не фотоплівку. Вони рекламує пам'ять. (Теодор Левітт, американський фахівець з менеджменту) продавати не туфельки, а гарні ніжки. (Д-р Діхнер, американський фахівець з реклами) Реклама на ТБ: У вас 30 рекламних секунд. Якщо ви оволодієте увагою глядача з першого кадру, він швидше за все додивиться сюжет до кінця. Рекламуючи вогнегасник, починайте з пожежі. (Давид Огілві) Продавайте рішення, а не просто продукцію. (Клаус Лейзінджер, американський менеджер) Рекламуйте не послуги, а інформаційний курс. Наприклад, хімчистка може запропонувати «9 практичних уроків по догляду за костюмом від D & G»? і надавайте цю інформацію в обмін на контакти потенційного клієнта. Чим конкретніше інформація, тим вона викликає більше довіри. Тоді ви будете єдиною компанією, яка виявиться поруч з клієнтом у відповідальний момент, коли його костюм потребують чісткі.Девчонкі люблять мільйонерів. Молодий письменник Гоша Каврігін написав книгу. Випустив її тиражем 100 тисяч примірників. Дивиться - ніхто не купує. Вирішив дати оголошення в газету: «Молодий симпатичний мільйонер бажав би познайомитися з дівчиною, схожою на героїню книги Г. Каврігіна». На наступний день весь тираж був розкуплений ... (З надр інтернету)