Як написати дієвий комерційну пропозицію.

Правильно складене комерційна пропозиція - це надійна основа партнерських відносин і майбутніх вдалих угод. Тому до складання комерційної пропозиції можна підходити шаблонно. Складання комерційної пропозиції вимагає знання багатьох нюансів, недотримання яких призводить до того, що КП або поповнює бездонні надра сміттєвого кошика, або губиться в масі аналогічних пропозицій, що надійшли від конкурентів.
Комерційна пропозиція (надалі КП) - це документ, в якому яскраво і дохідливо описані вигоди і умови угоди, яку одна сторона пропонує укласти другой.Казалось б - все гранично просто. Описуєте вигоди, розписуєте власні достоїнства і пропонуєте «ощасливленій» вашою увагою клієнту негайно укласти сделку.Однако на ділі складання КП вимагає знання багатьох нюансів, недотримання яких призводить до того, що КП або поповнює бездонні надра сміттєвого кошика, або губиться в масі аналогічних пропозицій, надійшли від конкурентов.Тіпи комерційних предложенійПерсоніфіцірованное КП - пропозиція, розраховане на конкретну персону. Зазвичай такі КП готуються для потенційних замовників, що вже вступили в контакт з представником компанії, але все ще не вирішили, чи варто укладати сделку.Такое комерційну пропозицію зазвичай готує спеціаліст з реклами спільно з менеджером зі збуту, торговим агентом або особисто комерційним директором - залежно від товщини гаманця заказчіка.Вот що повинно обов'язково бути зазначено в стандартному КП: - Прізвище, ім'я та по батькові, а також посаду отримувача; - Дата відправки КП, а також термін його дії; - Опис проблем потенційного замовника, які можна вирішити, відгукнувшись на КП. При цьому передбачається, що основні потреби майбутнього клієнта з'ясовані в ході ділової зустрічі; - Параметри угоди: терміни виконання, ціна питання, умови поставок і так далі; неперсоніфікованої КП - послання, яке складається для розсилок поштою потенційним замовникам, для вручення при першій зустрічі, а також для відсилання після «холодних» дзвінків, особливо неудачних.Как правило, клієнт, який не зацікавився пропозицією, що прозвучали в ході телефонної розмови, завершує бесіду стандартною фразою: «Вишліть нам КП, а там видно буде». Грамотно складене комерційна пропозиція - це можливість значно підвищити віддачу від подібних «невдач» .Основна мета неперсоніфікованого КП - зацікавити потенційного замовника, спонукати його вступити в контакт. Саме тому таке КП не містить умов певної угоди, а демонструє можливості компаніі.І ще - для кожної цільової аудиторії пишіть окреме КП, що враховує специфіку потенційного клієнта. Як говориться в прислів'ї «Кому піп, кому попадя, а кому і попова дочка» .Структура комерційного предложеніяЗаголовок - оформлюючи його, не скупіться, виберіть шрифт побільше і додайте фарби (але в межах розумного). Врахуйте, що заголовок - це перше, що побачить потенційний клієнт, тому постарайтеся вкласти в мінімум слів максимум інтригуючою і заманює інформаціі.Лід - початок почав, вступний абзац. Тут варто описати ту саму «скалку», яка сидить у м'якому місці клієнта і яку ви готові витягнути на «вигідних для клієнта умовах». Чим шорсткі «заноза» і чим радикальніше ваше засіб, яка рятує від неї, тим вищі шанси, що КП знайде відгук у душі кліента.Опісаніе суті КП - викладіть в двох-трьох реченнях, як саме ви збираєтеся витягувати «скалку». Не вдавайтеся до подробиці й деталі - їх список можна внести в додаток до КП.Інформація про компанію - розкажіть, скільки років ви займаєтеся витяганням «скалок», які типи «скалок» вам по плечу. Не забудьте згадати про вдячних клієнтів, вже відчуті ступінь вашого мастерства.Побужденіе - нагадайте клієнтові, що заноза - не вагітна, сама не розсмокчеться. Зате якщо він звернутися до вас негайно, то його м'яке місце буде «абсолютно безкоштовно» змазано зеленкою. Навіть якщо у клієнта і немає занози в даний момент, хто ж відмовиться від дурнички? Контакти - не змушувати клієнта відправляти відгук на КП на «село дідусеві». Надайте всі можливі контактні дані. Хтось віддає перевагу деталі обговорювати по скайпу, хтось віддає перевагу телефонної розмови. Ваше завдання - вгадати можливий хід розвитку. Тут же вкажіть ПІБ та посада контактної ліца.Стандартний розмір КП - одна сторінка. Занадто довгі «простиральця» клієнт, швидше за все не буде читати, побоюючись за збереження пошарпаних стресами нервових клітин. Будьте лаконічні і до вас потягнуться кліенти.Не нехтуйте доступними можливостями форматування. Підзаголовки, списки, лапки, скобочки, зміна шрифту - все це допомагає виділити особливо важливі моменти.Коммерческое пропозиція - це потужний інструмент, що допомагає знайти нових клієнтів. Використовуйте його на всі 100!