Як підвищити обсяг продажів.

На відміну від проблеми збільшення виручки необхідність підвищити обсяг продажів є більш конкретною і точною завданням, що стоїть перед керівництвом компанії. Справа в тому, що управління будь-яким підприємством, за великим рахунком, зводиться до управління його прибутком. А один з механізмів управління прибутком - це маніпулювання ціною, яке заради збільшення обсягу продажів може привести до тимчасового зниження виручки. При цьому діяльність в даному секторі ринку буде як і раніше доцільною.
Інструкція
1
Підвищити обсяг продажів можна при наявності хоча б одного з трьох факторів: • Зростання місткості ринку • Зростання займаної підприємством частки на ринку • Зростання ринку, що супроводжується зростанням частки предпріятія.Для кожного з них передбачається свій набір заходів, покликаних зміцнити становище компанії на ринку.
2
Управління ємністю ринку зазвичай передбачає серйозні фінансові вкладення. Тому проведені заходи носять глобальний (для даного ринку) характер і зачіпають всіх його учасників. В цілому зростання ємності зводиться до трьох основних завдань: • Пропаганда споживання товарів • Лобіювання сприятливих умов розвитку для сектора ринку • Перешкода імпорту на ринок товарів-конкурентовТакім чином, очевидно, що підвищити обсяг продажів можна при збереженні поточної частки на зростаючому ринку.
3
Підвищення частки, займаній компанією, здійснюється через комплекс заходів за чотирма основними напрямками: • Управління ціною продажів • Управління реалізацією • Управління товарною пропозицією • Управління продвіженіемКаждое з позначених напрямів складається з ряду дрібніших завдань і інструментів, комплексне застосування яких може не тільки підвищити обсяг продажів компанії, але і збільшити її прибуток.
4
Підвищити обсяги продажів за рахунок одночасного зростання ємності ринку та частки підприємства можна, комбінуючи і спільно застосовуючи стратегії поведінки, описані вище для кожного окремого випадку.
Відео по темі
 http://www.youtube.com/watch?v=ZIbbzhjMD8A