Як розрекламувати товар. Як змусити щетину рости.

Один з найвідоміших законів рекламної практики свідчить: «Реклама стимулює продаж хорошого товара і прискорює провал поганого». Ви впевнені в тому, що ваш продукт - один з кращих «в своїй лінійці» або взагалі поза конкуренцією? Тоді сміливо беріться за справу: рекламуйте свій продукт просто, розумно і дохідливо.
Інструкція
1
Візьмемо, як приклад, друковану рекламу.Когда така реклама буде ефективною? У тих випадках, якщо вона: • чітко позиціонує ваш товар, тобто містить інформацію про його особливості, конкурентних перевагах, унікальних рисах; • фокусує увагу на марку; • спирається на мотиви споживача; • обіцяє споживачеві конкретні вигоди від придбання товара ; • містить оригінальну і легку до рекламну ідею; • допомагає створити «відчутний» і «видимий» образ товара (образ-стереотип); • має чітку спрямованість на конкретних реальних і потенційних споживачів (цільову аудиторію); • акцентує увагу на головному, пропонує лише те, що важливо; • привертає увагу помітним заголовком-закликом, вдалим художнім і текстовим оформленням і т.д.
2
При складанні рекламного послання уникайте в тексті заперечень, оборотів зі словом «ні» Використовується так звані слова - «магніти» (слова з однозначно позитивним значенням, наприклад: «новий», «міцний», «безкоштовний», «з натуральних матеріалів», «економний», «легкий», «перший», «прибутковий» і т.д.). Пожвавите ваше рекламне послання цікавою картинкою, ілюстрацією, фотографією.
3
Пишіть ємко, але коротко. В окремих випадках корисні і довгі тексти: потенційний споживач, залучений інтригуючим запрошенням до покупки, може зацікавитися цікавими подробицями про ваше товаре.Оперіруйте фактами, а не просто стандартними твердженнями.
4
Використовуйте при оформленні т.зв. позиційний ефект: права сторона рекламного звернення запам'ятовується краще лівої (приблизно вдвічі). Експериментально на «ефект сприйняття» перевірені різні колірні поєднання в рекламі. За результатами одного з досліджень, вони розташовуються в наступному порядку (від кращого до гіршого): • синій колір - на білому • чорний колір - на жовтому • зелений колір - на білому • чорний колір - на білому • зелений колір - на червоному • червоний колір - на жовтому • червоний колір - на білому • помаранчевий колір - на чорному • чорний колір - на пурпуровому • помаранчевий колір - на білому • червоний колір - на зеленому.
5
Грамотно використовуйте шрифт. Чи не перенасичувати рекламний текст кількома гарнітурами (малюнками букв), кеглями (розмірами букв), різними накресленнями (прямий, курсив), жирністю і шириною шрифту. У шрифта в рекламі теж може бути свій «вдача»: він може бути "легким" і "важким", "жіночним" і "мужнім", "елегантним" і "грубим", "діловим" і "розважальним" і т.д . Завдання продавця-рекламіста - знайти для конкретного рекламного звернення "свій" шрифт. Художній смак і творчий досвід повинні допомогти вам у цьому.
Зверніть увагу
Чи не ускладнюйте макет вашого рекламного оголошення: типовою помилкою є «перегруз» безліччю дрібних деталей. Пам'ятайте: оперативна пам'ять людини для нормального сприйняття вміщує 4-5 об'єктів.
Корисна порада
Щоб збут товару був активніше, подумайте, які привабливі (реальні!) Знижки, купони, бонуси можна запропонувати. По можливості розмістіть в рекламі схему, що показує, як дістатися до вашої фірми.