Як продати олівець на співбесіді. Як провести співбесіду з продавцем.

«Продайте мені, ну, наприклад, цей олівець » - і інтерв'юер простягає вам олівець зі свого столу. На місці олівець а може виявитися степлер, скотч, кулькова ручка - будь-яка річ, яку можна знайти на столі в офісі. Як же викручуватися з цієї ситуації?
Інструкція
1
Хороший продавець повинен досконально знати свій товар. Тому, перш ніж продати олівець , вивчіть його. Не зайвим буде озвучити всі свої дії інтерв'юеру, наприклад: «Я хочу добре знати, що я продаю. Отже, це простий олівець . Він автоматичний. На зворотному кінці олівець а є ластик і він вже трохи використаний. А ще всередині є контейнер для запасних стрижнів ».
2
Хороший продавець повинен знати потреби свого покупця. Зазвичай ця інформація береться з різних досліджень громадської думки, але у вас таких даних немає. Тому тепер вам потрібно опитати вашого інтерв'юера, наприклад: «Тепер я хочу познайомитися зі своїм покупцем. Можу я задати вам кілька запитань? Отже, уявіть, що у вас вже є простий олівець . Який він? Що може змусити вас купити інший простий олівець взамін вашого? Чи мають для вас значення ціна, фірма-виробник, колір корпусу, кількість запасних стрижнів? »Придумайте і інші питання, виходячи з власного досвіду.
3
Хороший продавець повинен вміло презентувати свій товар. Презентація не повинна бути безликою. Тепер, коли ви знаєте переваги свого покупця, ви можете як слід представити йому свій товар. Намагайтеся робити акцент саме на тому, що інтерв'юер згадав у числі важливих якостей. Не соромтеся придумати рекламну акцію або «унікальна пропозиція» - ви ж не обмежені у виборі засобів, задача лише в тому, щоб продати олівець . Іноді виникають проблеми з вигадуванням ціни. Її можна вирішити, наприклад, наступним чином. В кінці презентації запитайте у інтерв'юера: «Цікаво, а за яку ціну ви були б готові купити цей олівець прямо зараз?». Як тільки він назве якусь цифру, кивніть: «Відмінно, давайте оформляти покупку».
4
Буває так, що інтерв'юер ускладнює вам задачу, відмовляється відповідати на питання або заперечує, що даний товар йому потрібен. Не варто тиснути на нього. Поясніть йому (як інтерв'юеру, а не покупцю), що ви розумієте, що зустрічаються ситуації, коли даний товар не потрібен покупцю. Ви вважаєте, що в такому випадку витрачати час на презентацію - непродуктивно і погано впливає на встановлення довгострокових відносин з цим клієнтом. Знову повернувшись до своєї ролі, скажіть, наприклад, таке: «Я бачу, що цей олівець вам не цікавий. У нашому магазині є ще багато корисних офісного приладдя. Дозвольте, я покажу вам деякі з них ». Якщо інтерв'юер погодиться на цей варіант, починайте все спочатку з іншим предметом.