Як продати те, що не продається.

Іноді в продажах відбувається такий випадок, що товар практично неможливо продати. Не тому що він поганий, а тому що ніхто не хоче його купувати. Здавалося б, з ним все в порядку, але покупці вперто ігнорують спроби його запропонувати. В цьому випадку, очевидно, були допущені декілька помилок, які потребують виправлення.
Інструкція
1
В першу чергу, визначте, чи вірно була обрана цільова група. Цілком можливо, що товар позиціонується для тієї цільової групи, для якої насправді не підходить. Проведіть дослідження - анкетування, метою якого буде з'ясувати, чому цей товар не підходить тим, кому по ідеї повинен підійти.
2
Паралельно з цим перевірте розташування товару. Товар, розташований занадто високо або занадто низько, як правило, не настільки привертає увагу, як товар, який знаходиться на рівні очей. Природно, при цьому необхідно знати, якого віку цільова аудиторія, щоб він знаходився саме на тому рівні, на якому вона гарантовано його побачить.
3
Проведіть тренінг продажів. Цілком можливо, що ваші продавці відчувають серйозний дефіцит вміння продавати як такого. Тренуйте їх вміння спілкуватися з клієнтом, намагайтеся, щоб їх навички постійно прогресували.
4
Влаштуйте акцію на той товар, який неможливо продати. Намагайтеся виділити його із загальної маси, щоб люди звертали на нього якомога більше уваги. Найбільш дієвими і не викликають підозри, як правило, є знижки, на зразок «два за ціною одного».