Як розкрутити фірму. Як розкрутити комп'ютерну фірму.

Розкрутка фірми передбачає тандем трьох маркетингових елементів: вивчення ринку і споживачів, реклами, піару. Для ефективності першій частині необхідні дослідження. Друга частина залежить від бюджету. Третя, всупереч очікуванням творчості, сповнена кропіткої вдумливої роботи але, в кінцевому підсумку, окупить перші дві.
Вам знадобиться
  • - комп'ютер
  • - телефон
Інструкція
1
Проведіть маркетингові дослідження ринку, на якому працює фірма. Якщо дозволяють людські ресурси - своїми силами, якщо дозволяють матеріальні - силами зовнішньої дослідницької компанії. Головні питання, на які ви повинні отримати відповіді: Хто конкуренти? Що вони пропонують? Чому їх товар або послугу купують ваші потенційні споживачі?
2
Вирішіть, чи можна якимось чином доповнити споживчі якості пропонованого вами продукту. Для цього виконайте два кроки. Знайдіть їх і порівняйте з якостями продукції конкурентів. Другий крок - спробуйте об'єднати. Таким чином, те, що ви пропонуєте, для цільової аудиторії стане вигідніше, ніж інша продукція, представлена на ринку. А фірму, яка пропонує висококонкурентний товар, розкручувати навіть приємно.
3
Визначте рекламну стратегію. Чи будете ви просувати фірму допомогою ЗМІ або вироблена продукція настільки вузько спеціалізована, що актуальна тільки пряма розсилка по кінцевим споживачам. Можливо, щоб розкрутити фірму, має сенс пошукати партнерів для крос-маркетингу - перехресного просування різнопланових товарів і послуг, розрахованих на одну аудиторію. Не на останньому місці може стояти і бартерна реклама, - зрозуміло, у тому випадку, якщо ваша діяльність зацікавить власника рекламоносія.
4
Розробіть піар-кампанію. Піар відрізняється від реклами тим, що на порядок менш витратний. Але щоб розкрутити фірму, такі кампанії повинні проводитися планово, а не час від часу. Ось чому зазвичай вони розробляються відразу на скільки-небудь тривалий термін - скажімо, на півроку або рік.
5
Створіть стратегію для розкрутки фірми в інтернеті. Всесвітня павутина - один з найбільш низьковитратних рекламоносіїв. Зрозуміло, приймати його до уваги, якщо цільова аудиторія пропонованого вами продукту або послуги не є користувачами інтернету - наприклад, пенсіонери, - навряд чи розумно.
6
Виготовте фірмову символіку. Щоб розкрутити фірму необхідно забезпечити частий контакт цільової групи з вашим брендом. А контакт може бути, в тому числі, візуальний. Не забудьте про сайт. Просування в інтернеті - це одне, а віртуальний офіс - інше. Постарайтеся зробити сайт інформативним, легким з точки зору навігації і доступним для пошукових систем.
7
Створюйте інформаційні приводи - можливість часто безкоштовно миготіти на сторінках електронних та паперових ЗМІ. Не рідше разу на місяць публікуйте прес-релізи, але пам'ятайте - вони повинні бути складені так, щоб викликати інтерес не тільки кінцевого споживача, але і редакторів газет і журналів. Від якості складання релізів також багато в чому залежить, як швидко ви розкрутіть фірму.
Зверніть увагу
Розкрутка - справа ризикована. Тому працювати слід вдумливо, діяти за принципом «сім разів відміряй, один - відріж».
Корисна порада
Щоб розкрутити фірму, необхідна стратегія. А для того, щоб вона з дня на день приносила плановий прибуток - тонка тактика.