Як збільшити оптові продажі. Як збільшити обсяги оптових продажів.

Кожен бізнесмен намагається збільшити обсяг саме оптових продажів. Незважаючи на істотну знижку, яку даєте оптовому покупцеві, продаж великих партій набагато вигідніше. Збільшення оптових продажів можна домогтися різними способами. Розглянемо найпопулярніші.
Вам знадобиться
  • Прагнення вдосконалюватися, комунікабельність, розважливість;
  • Підготовлений персонал, незаперечна репутація фірми, якісна реклама та логістичний відділ.
  • Інвестиції та хороші маркетологи.
Інструкція
1
Дуже багато чого в продажах залежить від людини, що продає товар, послугу. Значить, упор зробимо на персоналі. Навчайте персонал продавати свій продукт. Нескінченну кількість тренінгів, однак, не вихід. В першу чергу самі розберіться в дієвості того чи іншого тренінгу. Навчіть своїх співробітників пропонувати продукт таким чином, щоб вони могли підкреслити саме переваги покупки оптом. Вміли будь мінус перетворити на плюс. Професіоналізм співробітників - запорука успішного розвитку бізнесу.
2
Навчити персонал продавати оптом важливо, але разові покупки великої партії не дозволять налагодити безперебійний бізнес. Для збільшення обсягів великих продажів слід налагоджувати ділові відносини з оптовими замовниками. Продумана і цікава реклама - один із способів залучення великих клієнтів.
3
Висновок договірних зобов'язань з такими клієнтами увазі не тільки взаємовигідне співробітництво в плані ціна-прибуток, але і в співвідношенні ціна-якість. Шукайте більш якісний товар за більш прийнятними цінами. Оптимальне співвідношення ціна-якість дають безсумнівна перевага, і є більш привабливою пропозицією. Завжди стежте за якістю наданого товару, будьте сумлінним постачальником. Ваша репутація буде працювати краще всякої реклами.
4
Наявність своєї логістики дозволяє оптимізувати свої витрати, забезпечити безперебійні поставки продукту замовнику. Якщо у вас немає свого транспортного вузла, організуйте його. Звичайно, створення такого відділу вимагає серйозних інвестицій, а й окупність у такого проекту висока.
5
Розгляньте можливість розширення лінійки пропонованої продукції. Тут може бути збільшений як асортимент, розмірний ряд, так і запропоновані супутні товари. Розширивши пропозицію, ви звільните оптового покупця від необхідності в пошуках інших постачальників.
6
Дуже важливу роль у збільшенні будь-яких продажів грає хороший маркетинговий відділ. Робота цих фахівців полягає в дослідженні ринку, пошуках нових можливостей і оптимізація всіх процесів. Знайдіть хороших маркетологів, і ваш бізнес буде процвітати.
Зверніть увагу
Вдосконалюйте свій бізнес, не скупіться на інвестиції в розвиток бізнесу. Конкуренція в торгівлі велика, будьте кращим з перших, і першим з кращих.
Корисна порада
Намагайтеся бути професіоналом у всьому. Комунікабельність і розважливість допоможуть вам збільшити оптові продажі, знайти нових оптових покупців і утримати старих.