Як найняти хорошого менеджера з продажу. Як я наймаю менеджерів.

Попит на менеджерів зростає постійно. А хороший менеджер - це, на жаль, нечасте явище. Щоб серед посередніх фахівців відшукати справжню перлину, необхідно витратити чимало сил і часу.
Вам знадобиться
  • глибокі знання в галузі психології
Інструкція
1
Звертайте увагу на промову кандидата - вона повинна бути грамотною, чіткою, діловий. Головна функція менеджера по продажам - це переконувати.
2
Самостійність, ініціативність - ось ті якості, які роблять менеджера успішним фахівцем. Якщо потенційному менеджеру це не властиво, то керівництву фірми доведеться постійно контролювати його роботу, що забирає час, якого, як правило, ніколи не буває в надлишку.
3
Стрессоустойчивость, набила оскому як претендентам так і рекрутерам, як не крути, є одним з найважливіших особистісних якостей для менеджера по продажам. Висока конкуренція, боротьба за покупця - все це може змусити працівника неабияк понервувати.
4
Добре розуміння споживача - запорука успішних продажів. Якщо кандидат вміє розташовувати до себе, розговорити клієнта, роздобути його довіру, то варто звернути на потенційного менеджера увагу.
5
Вік не має такого великого значення, яке йому відводять. Найкращі продавці - люди середнього віку, а не молоді менеджери. Тут позначаються не тільки професійні знання, але й життєвий досвід.
6
Не зациклюйтеся на стандартному наборі при пошуку співробітника: вища освіта, досвід роботи, знання ринку. Все це приходить з часом. Наявність вищої освіти не гарантує наявності інтелекту. Горезвісна корочка престижного ВНЗ - хороше доповнення до кандидата, але ніяк не гарант його успішної діяльності.
7
Робіть ставку не на досвід, а на потенціал. Як би вам не хотілося мати у своїй команді досвідченого менеджера по продажам, його все одно доведеться навчати - різні компанії мають різний підхід до ведення справ. Суть в тому, що новачок в продажах буде вбирати знання як губка, в той час як людина з великим досвідом не поставиться до нової інформації з ентузіазмом - адже він і так все знає і вміє.
Зверніть увагу
Часто наявність серйозного багажу досвіду за плечима менеджера з продажу пов'язують з його вмінням працювати з "відкатами". І не без підстав. Ваше завдання з'ясувати ще до прийняття на роботу працівника, наскільки він може бути нечесний.
Корисна порада
Підходьте до підбору співробітників обдумано, не обмежуючись набором стандартних вимог. Часто молода енергійна людина без будь-яких заслуг у сфері продажів стає набагато успішніше досвідченого "продажника".