Як знайти будівельні обсяги.

В умовах потужної конкуренції, що склалася на російському будівельному ринку, виникає проблема пошуку значних обсягів будівельних замовлень. Як показує практика, на цьому ринку діють дві категорії учасників - «ветерани», що мають ім'я, досвід, зв'язки і засоби і новачки, які роблять перші кроки і, яким все це тільки належить знайти. Безумовно, що саме їх більшою мірою стосується ця проблема.
Інструкція
1
Пошук будівельних обсягів - це, насамперед пошук інформації про можливі замовленнях та обсягах робіт. Щоб отримати таку інформацію, вам належить налагодити зв'язки з представниками державних, регіональних, бізнесструктур, а також регулярно знайомиться з офіційними повідомленнями про проведення конкурсів, торгів і тендерів на виконання державних і муніципальних замовлень. Інформацію ви також зможете почерпнути з зовнішньої реклами, реклами в ЗМІ та інтернеті.
2
Не полінуйтеся відкрити тематичний телефонний довідник і обдзвонити будівельні підрозділи перспективних галузей економіки вашого регіону. Крім пошуку заповітних обсягів, вам належить серйозно витратитися на власну рекламу в тих же ЗМІ, інтернеті і через телемаркетинг. Постарайтеся, якщо є можливість, взяти участь у виставках і представити на ній реалізовані вами проекти.
3
Комерційна інформація в будівельній сфері в основному зосереджена в інформаційних, консалтингових і маркетингових фірмах, отримати яку ви зможете виключно на платній основі. Однак однією інформацією мало. Будьте готові пред'явити потенційному замовнику свідоцтва досвіду та іміджу компанії, фотографії побудованих об'єктів, відгуки замовників, можливості своєї технічної бази.
4
Майте на увазі, що можливо доведеться трудитися на умовах мінімальної передоплати і навіть акредитива, тобто, по суті, ви будете витрачати свої кошти, які вам повернуть тільки після закінчення робіт.
5
Не виключайте можливість, що вам запропонують працювати за найнижчими розцінками. Обов'язково уявіть замовнику своїх провідних фахівців. І на закінчення переконаєте його у вашій фінансової спроможності, пред'явивши відповідні довідки з банків, з якими вам довелося співпрацювати.