Як оцінити обсяг ринку.

Обсяг ринку, або місткість ринку - це кількість товарів і послуг проданих або спожитих на певній території за певний проміжок часу. Зазвичай обсяг ринку визначається на значних за площею територіях (місті, області, країні) за досить тривалий час (місяць, рік, квартал).
Інструкція
1
Місткість ринку ви можете розрахувати як в натуральних показниках (штуках, тоннах, літрах і т.д.), так і в грошових. Математично обсяг ринку можна визначити наступним чином: Е = М х С, гдеМ - кількість реалізованого товару в натуральному вираженні; С - ціна одиниці реалізованого товару.
2
Але ви повинні пам'ятати, що існують різні види ринків, а значить, і підходи до визначення їх ємності будуть різними. Найбільш поширеним є метод загальної оцінки місткості ринку. З його допомогою розраховують максимальний обсяг попиту на товар. При цьому спочатку візьміть дані про загальну чисельність населення і середньому рівні доходу на людину. Розрахований таким чином об'єм поступово скорочуйте. Спочатку виділіть з отриманого обсягу ту частину доходу, який йде на покупку продуктів харчування, з неї - ту частину, яка йде на покупку напівфабрикатів, з них - на овочеві напівфабрикати, а потім - картопляні напівфабрикати.
3
На другому етапі дослідження знайдіть, яка максимальна частка наявного потенційного ринку може бути освоєна фірмою. При цьому використовуйте дані про сегмент ринку - кількості споживачів картопляних напівфабрикатів і обсязі продукції, виробленої конкурентами. На підставі цього зробіть висновок про максимально можливому обсязі реалізації товару. Пам'ятайте, що його перевищення загрожує фірмі нереалізованими товарними запасами.
4
Ви можете розрахувати загальний обсяг ринку в такий спосіб (на прикладі ринку пельменів з яловичиною): Е = Н? ПП х К х СП х ПГ х Ц, гдеН- населення у віці 5 років і старше; ПП - відсоток жителів, які споживають пельмені; К - середня кількість споживання одним споживачем на рік; СП - середнє споживання пельменів одним споживачем за 1 раз; ПГ - відсоток споживачів, що віддають перевагу пельмені з яловичиною; Ц - середня ціна порції пельменів з яловичиною.
Місткість ринку - це можливий обсяг реалізації товарів чи послуг за встановленою ціною. Показник місткості ринку вимірюється в грошових одиницях і характеризує максимальну суму виручки, яку може отримати продавець на даному ринку при незмінних факторах, таких як попит, пропозиція і ціна.
Інструкція
1
Не слід плутати поняття ємності ринку з його об'ємом. Ємність ринку носить, скоріше, теоретичний характер, оскільки не можна змусити всіх потенційних покупців придбати випускається продукт. Розмір ринку - це реальний обсяг продажів за певний період.
2
Таким чином, ємність ринку можна представити як добуток кількості товару на ринкову ціну. Існує кілька методів оцінки місткості ринку. Один з них - метод оцінки загальної ємності - використовується для визначення поточного попиту при впровадженні на ринок нового або знятті застарілого товару. З його допомогою можна встановити, наприклад, потенційний попит на новий вид продукції.
3
Для того щоб оцінити ємність ринку, спочатку візьміть дані про загальну чисельність населення і рівень його доходів. Потім виділіть з величини доходів ту суму, яка спрямовується на покупку окремих видів товару, наприклад, продуктів харчування. З них виділіть витрати на напівфабрикати, а потім на пельмені, наприклад. Саме так розраховується ємність ринку на новий товар, планований до випуску.
4
Потім визначте, яка максимальна частка може бути завойована виробником. Адже на ринку вже є товари фірм-конкурентів, які мають широке коло постійних покупців. Для розрахунку вам потрібно мати відомості про кількість споживачів пельменів і кількості продукції, що випускається іншими учасниками.
5
Даний метод визначення ємності ринку можна представити у вигляді формули: ЕР = ЧН х ПП х Ч х РП х ПГ х СЦ, гдеЕР - ємність ринку; ЧН - чисельність населення; ПП - відсоток населення, яке споживає пельмені; Ч - середня кількість покупок, скоєне одні споживачем на рік; РП - середнє разове споживання пельменів одні покупцем; ПГ - відсоток споживачів, які купують пельмені з яловичиною; СЦ - середня ринкова ціна однієї порції пельменів з яловичиною.