Як залучити корпоративних клієнтів.

Кожен новий клієнт для будь-якого торгового підприємства означає додатковий дохід. Але якщо фірмі вдається продати свій товар або послугу цілої компанії, прибуток може збільшитися на порядок. Залучення корпоративних клієнтів завжди має на увазі відмінні перспективи і нові можливості розвитку.
Вам знадобиться
  • - презентаційні матеріали;
  • - приміщення;
  • - інтернет;
  • - бізнес-преса.
Інструкція
1
Підготуйте базу для роботи з корпоративними клієнтами. Якщо ви збираєтеся надавати будь-які послуги, то повинні розташовувати, як мінімум, достатнім приміщенням для одночасного прийому відвідувачів. Наприклад, для організації бізнес-тренінгу вам необхідний просторий зал, достатня кількість стільців, канцелярські товари, дошка або екран.
2
Підготуйте спеціальні презентаційні матеріали для корпоративних клієнтів. Якщо для залучення широкої публіки ви використовуєте недорогі листівки, то в даному випадку доцільно зробити більш солідні буклети, створити презентацію на CD, зняти відео-ролик. Ваша мета - змусити керівника компанії прийняти рішення про необхідність роботи з вами. Оскільки в даному випадку йдеться про істотні корпоративних витратах, ваша пропозиція має бути достатньо переконливим.
3
Не обмежуйтеся звичайної розсилкою рекламної продукції або електронними повідомленнями. Підготуйте комерційну пропозицію на фірмовому бланку. Прикладіть до нього необхідні рекламні матеріали. При цьому постарайтеся не перевантажувати увагу адресата: ваше звернення повинно бути чітким, лаконічним і переконливим.
4
Якщо потенційний клієнт зацікавився вашою пропозицією, обов'язково вирушайте на особисту зустріч. Розкажіть про переваги корпоративного обслуговування, запропонуйте систему знижок. Обов'язково приведіть вже наявні приклади, коли корпоративні послуги з вашого боку допомагали підвищити рівень або ефективність роботи компанії-клієнта.
Зверніть увагу
Якщо ви зайнялися залученням корпоративних клієнтів, приділяйте їм першорядне значення. У разі невдачі ви ризикуєте отримати одразу кілька десятків незадоволених споживачів вашого товару чи послуги.
Корисна порада
Дайте рекламу в регіональні бізнес-видання, на які підписуються більшість компаній. Так ви зможете збільшити охоплення потенційної цільової аудиторії.