Як рекламувати вікна. Як продавати пластикові вікна.

Установкою пластикових вікон сьогодні займається безліч компаній. Як позиціонувати себе на ринку даних послуг? Як залучати клієнтів (замовників)? Як залишити конкурентів далеко позаду? Відповідь на ці питання очевидна - потрібна розумна і виважена реклама. Але слогани «У нас дешевше», «Три вікна за ціною двох», «Найкрутіші вікна - у нас» і подібні їм, вже вичерпали себе. Потрібні нові підходи до організації реклами і свіжі ідеї. І вони є.
Інструкція
1
Вивчіть вашу цільову аудиторію. Позначте для себе кілька груп потенційних заказчіков.Напрімер: люди з схожими проблемами - сім'ї, де є хворі (діти-алергіки, астматики, старі батьки тощо). Цим людям потрібні пластикові вікна , через які не проникають пил і алергени начебто тополиного пуху, квіткового пилку і вихлопних газів, а також звуки гучної вулиці. У своїх рекламних листівках, розклеюваних в особливо гучних, запорошених і загазованих мікрорайонах, так і позиціонують себе: «Ми позбавимо вас від шуму, пилу і кіптяви ...» або простіше: «Ми ставимо не просто вікна , ми вирішуємо ваші проблеми ».Інший варіант: якщо берете" в опрацювання "коло амбітних людей, охочих хоча б зовні виділитися перед сусідами, колегами і т.д., то в своїх рекламних проспектах, звернених до них, підкреслюйте, що« сучасні пластикові вікна - це стильно і респектабельно », що« вікна нового століття заявляють про певний статус і смак своїх господарів »і т.п. Орієнтованість на певне коло людей - це дуже важливо.
2
Коли умовно поділіть на групи своїх потенційних споживачів, дізнайтеся - яким чином та чи інша з них звикла отримувати інформацію. Можливо, одні отримують її, сидячи і спілкуючись на лавочці, інші - з рекламних пауз під час перегляду серіалу, треті - гортаючи газети безкоштовних оголошень або переглядаючи Дошки оголошень на зупинках громадського транспорту. Позначте для себе місця для подачі реклами з урахуванням різних груп (двері під'їздів, павільйони зупинок, телереклама на місцевому каналі ТВ, газета).
3
Вивчіть рекламу конкурентів і придумайте те, чого у них ще немає. Наприклад, обіцяйте замовникам, що ви не тільки якісно встановіть вікна , але і приберете за собою все сміття, якого після монтажу залишається дуже багато. Це хороша мотивація для споживачів такого роду послуг. Ви можете укласти договір з клінінгової компанією, або найняти всього одну людину, яка буде прибиратися після установки вікон.
4
Ще один варіант співпраці з компанією з надання клінінгових послуг може послужити вам хорошу службу. Це може бути бартер: ви встановлюєте вікна і по закінченні монтажних робіт вручаєте господарям безкоштовний купон на чистку і миття вікон (стекол). Господиням така постановка справи дуже подобається, вони оцінять послугу гідно, ще й усім знайомим будуть радити звертатися в вашу фірму. У виграші залишається і клінінгова компанія, адже у неї з'явилися сотні додаткових клієнтів. Ідея проста, але дуже ефективна, працює бездоганно.
5
Створити свій сайт в інтернеті з повним описом послуг, застосовуваних технологій, цін, переваг перед конкурентами, термінів виконання замовлення, інформації про доставку і проч. Приділити особливу увагу якості фотоматеріалів, розміщених на сайті. Тексти повинні бути простими, виразними і легкими при прочитанні. Враховуйте особливість інтернет-аудиторії. Як правило, це технічно грамотні і просунуті люди, вони будуть переглядати десятки сайтів, присвячених вікна м, тому робіть на ваш ресурс незвичайної фотографією на головній сторінці або помітним слоганом. Користувач повинен затриматися на вашому сайті, його має щось зачепити. Якщо ви самі не сильні в створенні сайтів, зверніться за допомогою до фахівців - веб-дизайнерам, копірайтерам, неймери. Це коштує грошей, але віддача не змусить себе чекати.